就在蘆淞服飾商家對(duì)今年慘淡的行情抱怨不已時(shí)，株洲和盛制衣廠卻訂單不斷。遍及湖北、黑龍江、廣東、浙江、湖北等19省的600多家專賣店需要供貨，這讓董事長(zhǎng)劉立中“搞手腳不贏”。

    2011年，劉立中創(chuàng)立“魔美名作”品牌，與其他蘆淞服飾商不同的是，他沒(méi)有再走傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，而是實(shí)行專賣加盟，短短3年，“魔美名作”銷售額從2000萬(wàn)元飆漲至1.6億元，成為株洲屈指可數(shù)的億元服飾企業(yè)。

    “我們致力于打造平價(jià)快時(shí)尚女裝品牌，復(fù)制‘阿依蓮’‘朵以’的擴(kuò)張之路。”劉立中說(shuō)，未來(lái)5年，“魔美名作”年銷售額要突破20億元。其信心來(lái)源于品牌的力量。

    沖破6000萬(wàn)元“天花板”

    10多年之前，劉立中以幾千元起家，在懷化市做服飾生意。上世紀(jì)90年代末，他轉(zhuǎn)移到株洲，在蘆淞服飾城擁有一個(gè)服裝批發(fā)檔口，隨后在合泰、董家塅建廠，前店后廠，貼牌加工。這一時(shí)期，劉立中的故事，代表著大多數(shù)蘆淞服飾商的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

    變化發(fā)生在2010年前后。劉立中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論怎么努力，他的服裝年銷售額都難以突破6000萬(wàn)元。

    “這是大多數(shù)蘆淞服飾商遇到的瓶頸，做批發(fā)品牌，很難突破這個(gè)‘天花板’。”劉立中說(shuō)。

    蘆淞服飾還在流行貼牌生產(chǎn)，外地服飾的升級(jí)轉(zhuǎn)型卻風(fēng)起云涌，品牌，越來(lái)越重要了。2010年，劉立中去了趟廣州，又去了沿海多地了解行情，感觸極深。“廣東、福建、浙江等地的服飾企業(yè)，走連鎖專賣發(fā)展路徑，憑借緊跟潮流的風(fēng)格，以及精致的設(shè)計(jì)，培育出了以純、森馬、真維斯、阿依蓮、朵以等知名快時(shí)尚品牌，年銷售額過(guò)20億元的很多，最高的達(dá)到50億元。”

    2011年，劉立中啟動(dòng)“魔美名作”品牌研發(fā)，并在廣州設(shè)立研發(fā)中心，走專賣路線。

    一季800個(gè)款式，投放市場(chǎng)只有200至300個(gè)

    在蘆淞服飾生產(chǎn)行業(yè)，很多一貫的做法是，沒(méi)有自己的服裝設(shè)計(jì)師，衣服版型抄襲市場(chǎng)的新品，大多數(shù)是貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌。

    劉立中逐漸退出批發(fā)渠道，轉(zhuǎn)型至專賣渠道，全力以赴打造專賣品牌“魔美名作”。他把設(shè)計(jì)總監(jiān)的保底年薪開(kāi)到50萬(wàn)元，涵養(yǎng)一批新生代設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其成員每年都要赴歐洲、韓國(guó)、日本等地，吸取最前沿的時(shí)尚元素，運(yùn)用到“魔美名作”的設(shè)計(jì)中。

    每一季新品，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要提供800個(gè)樣本供公司選擇，留下500款衣服供省代理挑選，優(yōu)中選優(yōu)，最終只有200至300款會(huì)投入生產(chǎn)、投放市場(chǎng)。

    “做品牌，一定要注重設(shè)計(jì)，形成獨(dú)特風(fēng)格。”劉立中表示，“魔美名作”定位于18至38歲愛(ài)時(shí)尚的女性消費(fèi)者，詮釋時(shí)尚女裝的發(fā)展趨勢(shì)。2011年，“魔美名作”還牽手湖南衛(wèi)視《快樂(lè)女生》欄目，提升了品牌知名度，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

    年銷售額做到1.6億元，劉立中卻說(shuō)自己還沒(méi)賺到錢，“做品牌很難，設(shè)計(jì)、店鋪布點(diǎn)、宣傳推介，這都要大把燒錢。但我一定會(huì)堅(jiān)持做，拼一把，打響株洲的第一個(gè)快時(shí)尚連鎖專賣女裝品牌。”（記者 張玉成）

    ——摘自《株洲日?qǐng)?bào)》2014年11月9日